Crea un Plan de Ventas

Existen negocios que están a punto de cerrar por falta de clientes e ideas para adaptarse a las nuevas necesidades del mercado o si eres de las personas que desean incursionar en un nuevo negocio, toma en cuenta que se necesita un Plan de Ventas para empezar con el pie derecho.


Hay que tener presente que el "Oxígeno" de todo negocio son las Ventas. Preocupate por mantener un flujo constante de clientes.

Comienza por replantear tu negocio:
1) ¿Qué quieres hacer?
2) ¿Cuáles son tus objetivos y alcances? Tanto en las Ventas como en los Ingresos que deseas.
3) Establece los pasos a seguir




Primero enfocate en lo que persigues y después en tu equipo.

Establecer una misión, te orientará a saber lo que estás buscando y así podrás crear las estrategias correctas para tener éxito.

El Plan de Ventas consta de los siguientes pasos.




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a) Conoce bien el servicio que ofreces o producto: Detecta las caracterísiticas y convierte sus particularidades en beneficios. Osea, una característica solo describe y un beneficio provoca emoción en las personas.

b) Conoce tu mercado: Entérate quien es tu competencia y define cual es tu ventaja única para la gente sobre tu servicio o producto. Esta ventaja la puedes desarrollar conociendo bien los beneficios que distinguen a tu negocio frente a los demás.

c) Conoce tu fuerza de Ventas: Preguntate ¿quién lleva tu oferta al mercado? ¿Cómo mejorar sus capacidades o explotar sus habilidades? ¿Cónoces bien sus aptitudes y actitudes?. Tu gente debe estar capacitada para poder transmitir los beneficios y ventajas de lo que vendes.

Si desarrollas estos tres pasos y utilizas las conclusiones para crear tu plan de ventas, podrás tener mayor probabilidad de éxito en el relanzamiento de tu negocio.

Es muy importante que investigues constantemente como puedes innovar tu negocio adaptandolo a lo que el mercado demanda.

Espero que les sirva esta guía. Saludos!