Así es, en este post te contaremos sobre un nuevo concepto de Red Social en el que, además de estar conectado con tus amigos, podrás generar ingresos. ¡Imagina recibir dinero por invitar a tus amigos a una red social como las que ya conocen! Y no cuesta nada.

Pfplace es un nuevo concepto en etapa de desarrollo, en donde recibirás como ya se mencionó antes, ingresos por las personas a las que invites a la red donde cada quien tendrá un perfil y podrá compartir noticias de negocios, tips, comentarios, imágenes, etc... Es decir una especie de Facebook o Hi5 o alguna de estas redes sociales especializada en negocios y finanzas ideal para todos los emprendedores.

Ya se ha mencionado que esta en etapa de desarrollo pues apenas se lanzó en Septiembre de 2009, por lo que el sitio sigue mejorando sus servicios y posteriormente van a aclarar las comisiones y formas de pago, dicho esto les recomendamos que se inscriban y vayan apartando su lugar e invitando a sus amigos.

Razones para inscribirse:
- Pagan por hacer lo que haces en otras redes sociales como Facebook.
- ¡Es nueva! Así que tienes más oportunidad de invitar a amigos no registrados.
- No piden datos personales como: dirección, nombre completo, numero de cuentas bancarias, algún deposito o consumo, etc. Como si te inscribieras a cualquier Newsletter sin ningún compromiso.

Bueno para inscribirse les dejo el link: http://www.pfplace.com/whois
NOTA: Considerando que es nueva deben ser pacientes en cuanto a servicios y diseño los cuales a pesar de tener tan poco tiempo han ido mejorando.
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En este tiempo donde las fronteras no existen gracias a al avance de la tecnología, cualquiera de nosotros puede beneficiarse para obtener información o asesoría en algún tema en específico. Si usted quisiera obtener más información de una empresa Multinivel o desea saber cual puede ser su mejor elección, entonces le invitamos a llenar el formato de CONTACTO ASESORIA para que podamos responder sus dudas sobre este tema.



La información que nos proporcione no será utilizada para terceros, será altamente confidencial y sin fines de spam. Esperamos con mucho gusto servirle para que ¡Logre su mejor Elección!

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Nada es más frágil en estos tiempos que un empleo, donde ya nadie está seguro si llegara a mantener una antigüedad en una empresa y si obtendrá el retiro que se merece. Hacer un negocio se trata de capitalizar oportunidades. Tómalo como un plan B, la ventaja es que puedes iniciar con un perfil bajo en cuestión de inversión y mientras tienes un trabajo fijo.

Aún cuando muchos se estresan pensando en que nunca saldrán de la crisis, otros buscamos alternativas para no estancarnos.

Si le has echado toda las ganas pero ha pasado el tiempo y tu grandiosa idea no ha generado frutos, no te aconsejo que la deseches y la olvides ¿Por qué no replanteas estrategias o creas un nuevo plan de ventas?

O si lo deseas y quieres comenzar algo nuevo y diferente, es hora de cambiar a un plan B. Expertos y revistas especializadas en economía y finanzas están recomendando tomar a un MLM (empresa multinivel) como una opción para mejorar nuestros ingresos. Existen muchos multiniveles de diferentes tipos, escoge el que más te convenza.

Soñar se vale, pero no con eso pienses que te volverás rico de la noche a la mañana. Lo puedes lograr si tu quieres. Lo mejor es comenzar con bajas expectativas . Riega tu idea poco a poco de como puedes hacer que funcione tu negocio, independientemente si es un mlm o no y después comenzarás a gozar de los frutos de tu esfuerzo.



Decide si tu esfuerzo está dirigido a sacar un dinero extra o si quieres vivir de eso en un par de años. No hagas trampa. Si decides que de eso quieres vivir, pero no cambias tu estilo de vida y "no pones toda la carne al asador" sacarás un dinero extra y ya! Pero no te quejes después que a ti nada te funciona.

Si te acabas de quedar sin empleo y consideras que volverte emprendedor es la opción, tu voluntad debe ser grandiosa, igual que tu pasión por salir adelante. Todos podemos desarrollar cualidades o habilidades aprovecha al máximo el tiempo libre para leer todo tipo de libros que fortalezcan tu mente. Por el momento yo te recomiendo leer los siguientes libros

-Padre Rico, Padre Pobre de Robert Kiyosaki
-¿Cómo salir del Hoyo? de Mario Borghino
-La sensación de Fluidez: El bosque del Líder de Juan Carlos Cubeiro

Leer te hará mucho más creativo sobre los planes de negocio que tengas en mente. Si consideras ser emprendedor como tu mejor opción, hazlo! Grandes historias surgen siempre de las crisis.

Por último, aprovecha las redes sociales, para promover tus servicios o tu negocio, informale a todos en twitter, hi5 o facebook sobre lo que estás haciendo, sacale provecho a esta herramienta para obtener nuevos clientes. ya que los amigos de tus amigos podrán estar interesados en tu nuevo negocio.

Si te interesa mayor información sobre el multinivel escríbenos para establecer contacto.

Saludos!!

Entrénate a ti mismo para ser un futuro emprendedor, pronto ganarás más que con tu salario. A este mundo venimos a intentar una y otra vez.

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Hola! Seguramente aquellos que nos encontramos en un negocio multinivel conocemos el termino de Ingresos Residuales, pero para aquellos que aun no lo saben, en breve les explicaré de que trata.

Imaginen que días y noches trabajan inspirados para elaborar un libro, en el que ustedes creen como un producto que a la gente le pueda gustar y ayudar. El libro finalmente sale al mercado y comienza a tener aceptación, se vende bastante bien. Posiblemente el éxito que tuviste fue porque estudiaste bien el tema que propones, te dedicaste a darle un poco de publicidad, lo colocaste en buenas librerias, diseñaste la portada o a lo mejor recurriste a alguien para que te ayudara a verse atractivo... en fin tu esfuerzo se ve reflejado en el libro y no tendrás que reescribir cada vez que se venda, es decir el trabajo que hiciste solo una vez, te puede dejar ingresos por mucho tiempo.

Ahora, cada vez que se reedita tu libro obtienes beneficios,recibes dinero sin haber trabajado de nuevo en el libro, porque ya esta hecho.

Teniendo un panorama mejor sobre lo que es un ingreso residual, en el multinivel debemos de tener presente siemrpre la visión de nuestro negocio a futuro y de ello dependera el ingenio, las estrategias y el provecho que deseemos sacar con esta oportunidad.

No volverás a trabajar por algo que ya te genera un ingreso residual y seguirás recibiendolo dependiendo del plan de compensación que tu empresa maneje.
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Hola emprendedores, encontre un artículo en la revista Soy entrepreneur que habla sobre el Manual de Ganadores, enfocado a aquellos que les interesa el multinivel como una alternativa de ingresos. Les recomiendo leerlo para que tomen en cuenta los puntos que un emprendedor debe considerar para pertenecer a este tipo de empresas.

Si ya elegiste a una empresa de multinivel como una fuente alternativa de ingresos, convierte estos consejos en tus 10 mandamientos de negocios.

1 Asegúrate de que la empresa esté debidamente constituida, registrada y que cuente con los permisos y autorizaciones necesarios en las dependencias oficiales. Pide información en la propia compañía o acércate a la Asociación Mexicana de Ventas Directas (www.amvd.org.mx) o a la Procuraduría Federal del Consumidor (www.profeco.gob.mx).

2 Verifica que los accionistas y dirigentes de la empresa conozcan a fondo la filosofía empresarial de las ventas directas y el multinivel. Asiste a reuniones y platica con diversos afiliados y usuarios.

3 No olvides que el tiempo que tiene la compañía en el mercado es crucial. Dentro de los cinco primeros años estás en una oportunidad inmejorable. Pero no es lo único. Considera que en todos los negocios de multinivel el negocio empieza de ti hacia abajo. Por lo tanto, no importa lo que hayan hecho los demás. Si tú no mueves a tu equipo nadie más lo hará.

4 Analiza el producto que vende la empresa. Si es innovador y hace diferencia en la industria, estás en el negocio ideal. Fíjate que el artículo funcione y tenga larga vida. Si es un producto muy común, seguramente la compañía puede durar poco en el mercado.

5 Pon especial atención a los planes de compensación, ya que una empresa puede tener el mejor producto, pero si te pagan poco no es rentable. Busca compañías con planes a corto, mediano y largo plazo, para que inicies una carrera en multinivel de por lo menos cinco años.

6 Estudia si las reglas del plan de compensación marcan requisitos de calificación razonables y alcanzables. ¡No te confundas! La diferencia entre un negocio de multinivel y una pirámide (que por cierto, es ilegal) es que en esta último sólo se maneja dinero y no hay venta de productos ni planes de compensación.

7 Cuando hayas ingresado a una empresa de multinivel, elabora una lista inicial de prospectos. Los resultados están relacionados en una forma directamente proporcional con el número de contactos de un vendedor. "Saca todas tus agendas y álbumes fotográficos para invitar a las personas que formarán parte del gran proyecto de tu vida", dice Karla. Ten en cuenta que si bien no es un negocio que consiste en reclutar gente, siempre debes apoyar a tus asociados, ya que si ellos ganan, ganas tú.

8 Cuando llames a tus prospectos para invitarlos a hacer multinivel, realiza una invitación corta, precisa y 100% de negocios. Nada de sociales. Y no tardes más de un minuto en el teléfono. Sólo di: "Acabo de asociarme con unos amigos, estamos buscando socios y me gustaría que vieras el negocio para saber si te interesa". Debes estar consciente de que la respuesta puede ser: sí, no o no sé. Respétala.

9 La recomendación es que abras una cuenta bancaria especial, que te permita ver el avance de tu negocio. Como regla, ahorra como mínimo el 15% de tus ingresos.

10 No olvides que el multinivel se basa en la confianza y el trabajo en equipo. Apóyate en los líderes de la organización y pregunta a la empresa qué herramientas (como DVDs, revistas, folletos o productos) tienen para impulsar tu emprendimiento.

Este artículo fue publicado el 23 de Abril por Daniel Calvijo, espero que les ayude y los cautive a adentrarse en el mundo del MLM. Saludos.
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Actualmente para emprender no se necesita un gran capital. Lo que se necesita es saber explotar las herramientas tecnológicas y la creatividad para que la gente pueda comprar nuestra idea. El negocio del multinivel ofrece una oportunidad para aquellos que tienen todo el entusiasmo de crecimiento y mejorar su estabilidad financiera.

El ritmo de trabajo lo crea uno mismo para su negocio. Firmas internacionales como Amway, Stan Home y Avon fueron las pioneras en llegar a México y han servido a muchas personas en el mundo como una alternativa para generar ingresos.

Existen dos opciones que te ofrecen las empresas multinivel:

1.La venta y generación de volumen (de productos): Esto es que cada persona gana por la cantidad de venta que realiza. Los inscritos en este tipo de empresa compran los productos al fabricante y reciben un descuento, el cual se convierte en su ganancia al momento de realizar la venta con el cliente. Lo que resulta que entre más se venda, mayor será el descuento que obtendrá y, en consecuencia, sus ingresos se ampliarán.
2. La creación de una red de asociados en la empresa: Los integrantes pueden invitar o reclutar a más personas para que se asocien bajo su estructura. Lo interesante de esta opción es que el vendedor inicial recibe un porcentaje por la venta que realice cada uno de sus agremiados y descendientes.

Como se menciono al principio, existen herramientas que nos pueden facilitar el que la gente conozca lo que deseamos vender, se puede utilizar el Internet, un poco de publicidad o estrategias de marketing para obtener mayores ganancias.

Para formar parte de una empresa multinivel y obtener los resultados deseados debemos conocer bien sus productos y estar en ellos convencidos para que se refleje la seguridad en nosotros al realizar una venta.

Hacer uso de nuestros propios productos y contar las experiencias sobre este influyen positivamente para que las personas decidan comprar.

Aprovecha la estructura que te ofrece la compañía para capacitarte y platicar con aquellos que tienen tiempo en el negocio para intercambiar consejos y experiencias.
Investiga en que sitios no se conoce aun el producto para que puedas expandirte.

Por último, para mantener tus finanzas estables es de gran importancia tener un porcentaje de ahorro sobre los ingresos recibidos y planear asertivamente nuevas inversiones para lograr la libertad financiera.
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Que tal red de emprendedores. Las estrategias de “boca en boca” pueden servirnos a aquellos que deseamos aventurarnos en los negocios de multinivel o si necesitamos que la gente conozca nuestros negocios o productos, porque este tipo de táctica nos puede resultar útil, sobre todo en estos momentos de crisis y podremos ahorrarnos un poco en gastos de publicidad ¿no creen?

Entre otros, los beneficios que podemos obtener son:

- Credibilidad
- Inversión mínima
- Multiplica ventas
- Posicionamiento

Debemos de tener presente que cualquiera que sea el producto que pretendamos dar a conocer necesitamos plantearnos una buena estrategia donde la satisfacción del cliente juegue un papel fundamental.

Aunque este tipo de marketing no requiera de inversión alguna, no debemos de descuidar otros aspectos importantes que podrían perjudicarnos si no les prestamos atención.

Para asegurarnos de tener un buen impacto en la gente y que nuestra estrategia de boca en boca funcione, debemos tomar en cuenta lo siguiente.

a) Lenguaje corporal: Asesores en Imagen corporal asegura que la gente saca muchas conclusiones sobre una persona con sólo mirarla durante 10 segundos, incluso antes de que abra la boca. De ahí que los emprendedores siempre deben estar conscientes de lo que visten, como actúan y como se ven.
b) Una sonrisa puede crear un ambiente optimista y positivo. Mirar a los clientes a los ojos la mayor parte del tiempo crea mayor confianza y demuestra el interés por saber lo que piensa la persona.
c) Es importante hacer una breve presentación de tu persona explicando quien eres y lo que puedes hacer por tus clientes. Pero también es trascendental que te enfoques en los beneficios de tu oferta.
d) Hacer una conversación inteligente, donde puedas reconocer las habilidades que pueda tener tu cliente como ejemplo mostrarse impactado con su habilidad para los negocios o su habilidad para hacer relaciones. Todo debe ser de manera breve y sincera.

Ojala puedan servirles estos tips, para aquellos que deseen mayor información les recomiendo leer Como causar una buena impresión de Robert James en www.entrepreneur.com
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Para las personas que deseamos sacar a flote un negocio es importante determinar lo que queremos y nos apasiona, no importa si deseamos sacar al mercado un nuevo producto o si deseamos adentrarnos en el Marketing de Multinivel, lo fundamental es aprovechar el tiempo al máximo y encaminar toda nuestra energía en el objetivo que perseguimos.
Pero también es elemental considerar que la intención es importante, pero no creo que sea suficiente para lograr el éxito.
Existen muchos ejemplos en la historia que pueden demostrarnos como la gente es capaz de crear circunstancias y situaciones que los orienten a la conquista de sus objetivos.

Para las personas que deseamos sacar a flote un negocio es importante determinar lo que queremos y nos apasiona, no importa si deseamos sacar al mercado un nuevo producto o si deseamos adentrarnos en el Marketing de Multinivel, lo fundamental es aprovechar el tiempo al máximo y encaminar toda nuestra energía en el objetivo que perseguimos.
Pero también es elemental considerar que la intención es importante, pero no creo que sea suficiente para lograr el éxito.
Existen muchos ejemplos en la historia que pueden demostrarnos como la gente es capaz de crear circunstancias y situaciones que los orienten a la conquista de sus objetivos.
Y por ello quisiera compartirles un resumen de la entrevista hecha el 3 de octubre de 2008 a Sergio Bulat, asesor literario, escritor de El arte de inventarse profesiones (Empresa Activa) , quien a través de algunos ejemplos quiere transmitirnos que , debemos aportar a nuestro trabajo algo que lo distinga de los demás:

¿Qué profesión es la más original que conoce?
-Está el caso de Debra Fine, que hoy es consultora en conversaciones triviales (small talk).
¿Qué trabajo es ese?
-Ella trabajaba en una empresa de ingenieros, a los que les costaba horrores arrancarse a conversar con sus interlocutores en las reuniones de trabajo. Ella sí tenía ese talento y siempre ayudaba a romper el hielo. ¡Y hoy vende esta habilidad!
Debra inventó su profesión, ¿no?
-Eso es lo que propongo, y más en estos tiempos de crisis.
No es fácil.
-Se trata de pensar: "¿Qué podría yo aportar a mi trabajo que lo distinga algo del que hacen otros?". Quizá no inventes una profesión, pero sí harás más valioso tu trabajo.
Necesito más ejemplos.
-En RAC 1 he oído a un meteorólogo que da sus previsiones ¡cantando! ¿Ve? Hace su trabajo de modo más gratificante para él, y se distingue de otros. Si algún día esa empresa reduce personal, él no será el primero...
¿Se trata de singularizar tu trabajo?
-Aplica alguna de tus aptitudes, inclinaciones, habilidades o gustos a tu trabajo, haciéndolo más gratificante para ti y distinguiéndolo: eso lo hará más cotizado.
Lo ideal sería hacer lo que te gusta.
-O logra que te guste más lo que haces.
Un ejemplo.
-Un sobrino mío, amante de la escalada, estudió para ser jardinero. Aplicó sus talentos de escalador a la poda de árboles altos, lo que sale más barato que una máquina: ¡hoy se lo rifan! Le sobra trabajo y vive contento.
¿Cuál es la clave para conseguirlo?
-Detecta qué te gustaría ofrecer a los demás que los demás aún no sospechan que necesitan. Y atrévete a hacerlo, actúa, arriésgate.
Puedo ser rechazado, incomprendido...
Sí: toda propuesta original genera escepticismo al principio, pero... ¡corres más riesgo no haciendo nada que haciendo lo que sea!
¿Y si me siento cómodo en mi posición?
Repítete lo que dijo Coco Chanel: "Para ser irreemplazable, uno siempre debe ser diferente". ¡Y hoy más que nunca!
…Seguimos engañados por un modelo caduco y aún aspiramos a un mismo trabajo ideal para siempre. ¡Eso es pasado! Hoy es todo tan cambiante que te toca construir tu trabajo. "La mejor manera de predecir el futuro es crearlo", dijo Peter Drucker.
Deme otro ejemplo de futuro creado.
-Una mujer visitó a un pariente en el hospital, que le pidió que le rascase en un punto que él no alcanzaba. El paciente de la cama vecina, al verlo, le rogó lo mismo... Esta mujer es hoy ¡rascadora profesional! Se emplea en hospitales para ir a rascar a pacientes.
Sorprendente trabajo.
-"Algún día todos los trabajos serán trabajos raros", escribe Tim Broderick. Si cada uno de nosotros hiciese algo especial, habría tantos trabajos como personas. ¡Hacienda no tendrá epígrafes para todos, ja, ja...!
¿Cómo lo hace usted?
-Como periodista, me he inventado lo de ser coaching literario: ayudo a autores no profesionales a expresar del modo más eficaz sus ideas en libros. Es un buen trabajo.
¿Quién ha sido el más brillante inventor de profesiones?
Vea a los creadores de Google. O a Yde van Deutekom, que también se preguntó: "Qué puedo aportar?, ¿en qué soy yo bueno?".
No sé quién es.
-Un joven holandés al que sus allegados desdeñaban: "Tú sólo sirves para dormir". Entendido: se puso a dormir frente a una webcam..., y su página web tiene miles de visitas y jugosos ingresos por publicidad.
¿Hay consejos para dar con tu camino?
Para quienes no tenemos una vocación marcada, lo aconsejable es atreverse a explorar. Nos anima Mark Twain, que dijo: "Dentro de veinte años te arrepentirás más de las cosas que no hiciste que de todo lo que hayas hecho". ¡Mejor actuar, siempre!
¿Se lo dice a alguien que esté en paro?

-Desde luego. También me parece útil una reflexión de Abraham Lincoln: "Los que esperan que las cosas les lleguen es posible que reciban algunas..., ¡pero sólo las abandonadas por los que salen a buscarlas!".
Ojalá este fragmento de entrevista los estimule a ser más activos y creativos en el trabajo, cualquiera que éste sea.
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Te presentamos los diferentes planes de compensación que manejan las empresas de multinivel, así podrás decidirte por una compañia o no dependiendo del plan que sabes que te acomoda.
Plan escalonado
Plan Matricial
Plan Binario
Estructura ascensor o piramidal

A lo largo de las décadas las compañías han diseñado diferentes planes de compensación para el marketing multinivel. Existe la ganancia personal por la venta de productos y, adicionalmente, ganancias por la configuración de una red según los siguientes planes de compensación:

* Plan escalonado. También se llama Breakaway. Es el más antiguo y usado hasta el momento. Los distribuidores ganan una comisión de sus ventas personales (descuento sobre volumen de ventas) y de las ventas de sus grupos que hay por debajo de ellos, hasta que los igualen en el escalón (de ahí su nombre). Empresas como Herbalife, Amway, Nature's Sunshine, Forever Living y Omnilife, Natural Forces Nutriproducts, operan en Venezuela, España, Estados Unidos, y otros muchos países, con este modelo.

* Plan Matricial. Este plan limita el numero de patrocinados que cada persona puede tener en su primer nivel, es decir sus frontales directos. Dependiendo de la empresa, pueden haber diferente cantidad de niveles, y diferente cantidad de frontales, y dependiendo del nivel las comisiones varían. Por ejemplo, una matriz 3x4, usted puede tener máximo 3 personas directas suyas, una cuarta que llegue a su equipo, deberá colocarla debajo de alguna de sus tres personas, ahora bien las comisiones, como lo mencioné anteriormente, varían dependiendo del nivel, por ejemplo, de las ventas que hagan las personas de su nivel 1, usted gana el 10%, las del nivel 2 el 9%, el nivel 3 el 8% y de esa manera hasta el nivel que tenga la compañía, que en el ejemplo eran 4.

* Plan Binario. Este plan limita la anchura de cada nivel a dos frontales. La principal ventaja es que no hay escalones o niveles. Los asociados ganan lo mismo de todos sus distribuidores independientemente del nivel en el que se encuentren. Favorece el trabajo en equipo. El plan binario tiene tres tipos:
o Pata floja, en donde al representante se le pagan las comisiones por el lado que menos ventas hizo,
o Binario de compensación 50/50 en donde la compañía paga a los asociados por ambos frontales, con la condición de las ventas estén equilibradas en partes iguales, por ejemplo en un frontal se vendieron 2 productos, y en el otro se vendieron 3, al representante se le paga una comisión correspondiente a 4 productos(2 por cada una de sus frontales), la comisión faltante se paga cuando el otro frontal realice una venta, es decir se compense.
o El otro tipo de binario es el de compensación 1/3 - 2/3, que funciona similar al 50/50, solo que este es un poco más flexible, por ejemplo en el ejemplo anterior si se pagaría al representante la comisión completa, en ese caso si un lado vende 2 productos, el otro puede vender hasta 6 y seguiría compensado. La clave del plan binario es mantenerse en equilibrio o compensado. Este plan de compensación ha sido de los últimos en crearse, por lo que posee ciertas ventajas frente a otros, como es el caso de no tener niveles, y una frontalidad solo de dos nuevos representantes.

* Estructura ascensor o piramidal. Su legalidad es cuestionada y consiste en un "tablero de juegos" en el que cada distribuidor paga una o más unidades de productos para poder participar o recibir bonificación. Este esquema, es considerado un fraude, dando el dinero al fundador del negocio y dejando en la quiebra a los últimos que llegan.
wikipedia
En lo personal (por mi experiencia) considero que el Binario en cualquiera de sus presentaciones es el más conveniente, o bueno por lo menos a mi me ha funcionado bien.
¿Ustedes que opinan?
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Los críticos alegan que algunas compañías consiguen sus beneficios sobre todo, atrayendo nuevos participantes y no a base de vender productos, pero la contra crítica menciona que precisamente ésa es una de las características que diferencian los sistemas piramidales que retribuyen la incorporación de nuevos socios a la pirámide, mientras que los sistemas multinivel solo pagan por el movimiento de productos.

Los críticos alegan que algunas compañías consiguen sus beneficios sobre todo, atrayendo nuevos participantes y no a base de vender productos, pero la contra crítica menciona que precisamente ésa es una de las características que diferencian los sistemas piramidales que retribuyen la incorporación de nuevos socios a la pirámide, mientras que los sistemas multinivel solo pagan por el movimiento de productos. Para saber si la empresa es o no pirámide, debe hacer tres preguntas:

1¿Hace cuánto existe la compañía? esto le dará información para saber si solo buscan su dinero, y luego escaparse. Por lo menos que tenga 5 años.

2¿En cuantos países opera, y quien la rige en el país donde usted se encuentra? es posible que la compañía se las ingenie para evadir las leyes de algunos países, pero es muy difícil que lo haga en varios.

3¿Es posible que gane más dinero que la persona que lo está invitando, y con la misma inversión? la respuesta debe ser sí.
wikipedia
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Listado de razones que se poponen en strategy-selling.typepad.com/ventas/ y que por su puesto aplica en nuestro modelo de negocio.

10. Dependen para ganar de las capacidades y/o características de su producto o servicio.

9. Tienen miedo
De salir de su zona de comfort y asumir una posición de fortaleza para ser más persistente, negociar directamente con la persona que toma la decisión y ser más persuasivo.
Ya no quedan lugares confortables para representantes de ventas que no tienen el coraje, ni carácter para determinar lo que necesitan para ganar y tomar la acción apropiada.

8. No saben quién es su competencia
Inician el proceso de la venta sin saber contra quién están compitiendo. Es como vender a ciegas. No saben su nombre, como venden, a quién le venden. Si son nuevos o con gran experiencia. O lo que el competidor está dispuesto a hacer para ganar el negocio.

7. No estan siendo flexibles para alcanzar a el cliente de la nueva economía.
Las compañías están siendo más conservadoras en el gasto de capital, están recortando gastos, atrasando nuevos proyectos. Esto se traduce en menos y menores ventas para nosotros.
No estoy sugiriendo el aplicar descuento como la estrategia primaria. Lo que se ha observado una y otra vez es que todas aquellas empresas que esten dispuestas a adaptarse sus típicos terminos y condiciones de venta a los requerimientos de sus clientes (por ej: calendarización de pagos) son los que usualmente ganan los negocios. Compañías de software están rentando su software.
Su empresa está lista? Dispuesta a adaptarse?

6. Dependen de las estrategias, tácticas y habilidades de ventas de los 70’s, 80’s, 90’s para ganar.
No se actualizan. Los competidores han estado en los mismos cursos y o existe una ventaja competitiva.

5. Dependen demasiado o muy poco en relaciones.
Un CEO dijo: “ Las ventas de relaciones ya no son suficientes. Seguro, se necesitan relaciones con los gerentes, gente influyente, personas claves que toman decisiones de compra en las empresas.
Sin embargo, necesitamos de aliados en nuestras cuentas que puedan proveernos de criterio de decisión, estrategias y tácticas de competidores y lo más importante aliados que van a vender por nosotros cuando no estemos; que es la mayor parte del tiempo.

4. No tienen un plan para ganar.
Lo que hace 2 años era un ciclo corto de ventas, ahora es largo y complejo. Lo que hace 2 años era una venta compleja, ahora se encuentra más alla de las capacidades de inclusive de los mejores vendedores para planear y administrar.
No es solo hablarlo, es hacerlo.

3. Se respaldan en negocios incompetentes.
Realmente los vendedores no pierden estas oportunidades. Nunca tuvieron la oportunidad de ganarlos, por que nunca fueron oportunidades parea empezar.
El ambiente de compras ha cambiado tanto que nuevos grados de rigor son requeridos para calificar y recalificar las oportunidades.
Cuando un VP de ventas me dice que su equipo perdió un negocio por que no pudieron ( o no debieron) igualar el precio de la competencia, me toma un rato para convencerlos de que el negocio no se perdió de un todo. Fue simplemente que no fue apropiadamente calificado.

2. Ellos no entienden el negocio de sus clientes. Esto sucede por muchas razones. El vendedor está trabajando demasiados negocios. Esta trabajando los incorrectos mal gastando su tiempo y recursos. No entienden cuales son las verdaderas necesidades.
No hacen su tarea.
No piensan que algo es importante. No son apasionados en resolverle sus problemas a los clientes. Estas no son realmente razones; son excusas.
Cuando una persona profundamente no entiende el negocio de su cliente, no hay excusa.

1.Y la razón #1 del por que los vendedores pierden negocios es… NO tenian las habilidades y rasgos para ganar.
Lo que ha llegado a ser mas evidente, son los niveles de habilidad y comportamiento requeridos para tener éxito hoy en el ambiente de las ventas, son muy diferentes de lo que eran hace 2 años. Los profesionales de ventas ( y sus gerentes) cuyos comportamientos diarios cazan con este perfil, ganan. Aquellos que no, regularmente pierden.
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Qué tal compañeros? pues aquí les paso un post cortesia del "minicurso para malos vendedores" de Alberto Fernandez (www.nuevos-networkers.com) que me parece bastante propositivo.

Estás considerando el
network marketing como una alternativa para lograr tus metas
pero no te hace mucha gracia la idea de abordar a tus amigos
y conocidos para contarles sobre el negocio.

También puede ser que ya estés promocionando una oportunidad
de negocio multinivel y no estés teniendo los resultados que
te gustaría tener y que te mereces.

Es posible que estés experimentando algunos de los
siguientes problemas:

*Dificultad para conseguir prospectos.
*Tener que hablar con personas a las que tu oportunidad de
negocio les importa aproximadamente un comino.
*Sentir que el teléfono pesa 200 kilos al tener que llamar
al primo del señor que tomó las fotos en el matrimonio de
tu hermana.-Si has solicitado referidos sabes de que hablo-
*No saber como hacer un seguimiento apropiado.
*No saber cerrar una venta.
*Desmotivación porque el tiempo va pasando y tus sueños no
llegan.

Lo sé porque durante mucho tiempo esos fueron mis problemas.
No sólo eso, sino que son los problemas del 97% de los
empresarios multinivel.

Estamos en una industria que contiene un potencial enorme
pero lamentablemente sólo el 3% de las personas está
aprovechándolo en su totalidad.

Las estadísticas dicen que el 90% de los empresarios multinivel
abandonan antes de su primer año.

La principal causa de abandono en nuestra industria es el gran
número de rechazos que reciben los networkers. Lo más triste
es que son rechazos totalmente innecesarios producidos por no
contar con un verdadero sistema de marketing.

Esto lo vine a saber después de seis meses de investigar y
leer todo lo que pude sobre marketing y aprender de grandes
maestros como Ken Evoy, Perry Marshall o Yanik Silver ,
las claves para atraer prospectos cualificados y ganar su
confianza.

AHORA LAS BUENAS NOTICIAS...

Luego, investigando en la red, me di cuenta de que hay
muchos networkers –en los Estados Unidos principalmente- que
están aprovechando esos conocimientos para construir
gigantescas organizaciones multinivel desde sus computadoras
personales.

La buena noticia es que el común de la gente, a la que no le
gusta vender ni tiene las habilidades para hacerlo, puede
construir un productivo negocio multinivel...

Simplemente utilizando el sistema de marketing aplicable a
cualquier oportunidad de negocio multinivel que te quiero
compartir en este minicurso.

El curso te enseñará aplicar los principios del e– marketing
o comercio electrónico para lograr que tus prospectos se
asocien a tu oportunidad de negocio voluntariamente y
sin presión por tu parte.

Para ello debes seguir los siguientes pasos:
*Tener presencia en la red - tu propio sitio web -.
*Aprender a promocionarte.
*Atraer tráfico cualificado.
*Generar confianza a través de un buen proceso de
seguimiento.
*Sentarte a contar tus ganancias.

Suena Complicado?

Ya te imagino diciendo: Un Sitio web? Pero si yo no sé nada de
programación ni de diseño web ni nada!!! A duras penas sé
prender el computador y chequear el correo.

Pues no os preocupéis, ni rasguéis vuestras vestiduras: Tener
presencia en la web es más sencillo y más barato de lo que
muchos imaginan - gratis en algunos casos -

Muchos empresarios multinivel no se aventuran a promocionarse
en la red debido a que creen en ciertos...

MITOS SOBRE LOS NEGOCIOS POR INTERNET

Mito No.1: Es costoso tener un sitio web.

No hay nada más falso. Todo lo que necesitas inicialmente es
un nombre de dominio y un servicio de alojamiento mensual
(hosting).

Los nombres de dominio cuestan en promedio U$ 15 por año. El
alojamiento o hosting varía entre 0 $ y U$ 30 mensuales
dependiendo de las características del servicio.

Mito No.2: Se necesitan conocimientos de programación y/o
diseño web para tener presencia en la red.

Hoy en día todo lo que se necesita saber es como escribir en un
procesador de texto tipo Microsoft Word y como enviar un correo
electrónico.

Muchas empresas proveedoras de hosting ofrecen constructores de
sitios estilo "hágalo usted mismo" en donde cualquier
persona puede crear un sitio web de apariencia profesional en
cuestión de minutos.

Mito No.3: ...mmm... no, no hay mas mitos

Es sólo soplar y hacer botellas?


No. Nada que valga la pena se realiza con cero esfuerzo.
Lo que si te garantizo es que si trabajas a conciencia no
solo será rentable sino también apasionante y divertido.

Te dejo con las palabras de Henry Ford:
"Tanto si crees que puedes hacerlo como si crees que no puedes,
tienes toda la razón"

Con mis mejores deseos.
ALBERTO FERNANDEZ H.

www.nuevos-networkers.com

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