Serie de 5 videos donde Leo Alcalá explica de excelente manera las herramientas de influencia personal para el desarrollo humano, perfectamente aplicable a el mejoramiento del emprendedor con su grupo de trabajo.


Espero que les sea de ayuda.
Fuente:http://www.herramientasdeinfluencia.com/

Video 1
La fuerza de escuchar


Video 2
Fomentar la Participación y El Poder del Modelaje.


Video 3
La Expresión de la Valoración y El Manejo de Expectativas Positivas.


Video 4
Ambiente y Recursos como Estimuladores y La Confianza.


Video 5
Contagiar entusiasmo.

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Emprendedores, encontre un artículo escrito por Robert Kiyosaky que posiblemente nos pueda servir para arriesgarnos un poco en la vida y tal vez con ello podamos experimentar el éxito. Vale la pena leerlo, nos puede servir a todos un poco de reflexión, para no dejar escapar oportunidades.


A principios de la década de los 80, cuando fracasó mi primer negocio importante, pensé que era la persona más estúpida del mundo. La bancarrota absoluta y las llamadas de mis acreedores me hicieron desear nunca haberme convertido en emprendedor. Hasta quería volver a mi antiguo empleo.

Pero, en lugar de condenarme por mi fracaso, mi padre rico me dio una de las lecciones más importantes en la vida: "Eres afortunado por haber fracasado. Ahora tienes la oportunidad de aprender cómo convertir la mala suerte en buena suerte. Si lo puedes hacer, tendrás una vida con más y mejor fortuna."

A continuación presento tres puntos clave para convertir la mala suerte en buena suerte:

1 No culpes a nadie por tus errores. Cuando mi padre rico me preguntó qué salió mal, lo primero que hice fue culpar a mis socios y a la economía. De inmediato, me dijo: "Nunca culpes a otros por tus fallas". "Pero fue su culpa", contesté.

Sacudiendo la cabeza, mi padre rico me dijo: "Si responsabilizas a otros, nunca aprenderás de tus errores. Si culpas a otros, les regalas tu poder". Recuerda: no hay víctimas; sólo voluntarios. Y tú te ofreciste de voluntario para convertirte en emprendedor.

2 Conoce a nuevos socios. Mi padre rico dijo: "En toda mala transacción siempre conozco a buenas personas. Algunos se convirtieron en nuevos socios". Todavía odiaba a dos de mis socios y fue difícil entender este principio. Aún así, acepté el consejo de mi padre rico y comencé a buscar entre los escombros algo que pudiera salvar.

De hecho, a uno de mis mejores amigos lo conocí a raíz del fiasco de una inversión. Y entre las ruinas de otros descalabros encontré a mi socio actual en el negocio de bienes raíces y a mi socio en el negocio de franquicias. Si no fuera por los fracasos, nunca hubiera conocido a otros emprendedores como yo y no me hubiera embarcado en la aventura de ganar millones de dólares con ellos.

3 Estudia tus errores. "Los errores no tienen precio", me dijo mi padre rico. "Estúdialos, aprende y saca provecho de ellos".

Una vez más, esta lección fue difícil de escuchar. Estaba enojado, en quiebra y quería huir de mis errores. En vez de eso, regresé a mi fábrica, estudié mis errores e logré que renaciera mi negocio.

Esta es la forma en que se convierte la mala suerte en buena suerte. Cometer errores y hacerse más sabio es el trabajo de un emprendedor; no cometer errores es el trabajo de un empleado.

Espero que les haya servido este artículo que lo encontré en la Revista SoyEntrepreneur. Mucho Éxito!
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Emprendedores, aquí les ofrezco unos puntos interesantes sobre el libro Fish de STEPHEN C. LUNDIN, la verdad es que este libro es muy pequeño y fácil de leer y en sus hojas contiene información importante para mejorar nuestra situación. Sin importar a lo que te dediques o al negocio que quieras lanzar al mercado, creo que este articulo te puede ayudar ante situaciones de crisis.



Para los que cuentan con trabajo, tal vez no se encuentran satisfechos con las labores o actividades que realizan dentro de su empresa.

Los que se encuentran desempleados quisieran no experimentar más esta posición ante estos tiempos de crisis. (Momento de conmoción y cambio que puede ser favorable o desfavorable.)

¿Eres uno de los mencionados arriba?

Hay personas que logran disfrutar su trabajo aun cuando éste puede ser tedioso aplicando cosas sencillas en su labores diarias, sintiéndose orgullosos de lo que son y lo que pueden hacer; hacer un equipo y grandes amigos en el trabajo.

"Es un misterio porque algunos hombres y mujeres se marchitan mientras que otros permanecen vitales hasta el final de sus días. Es posible que marchitarse no sea la palabra adecuada. Quizá debería decir, que mucha gente en algún punto del camino deja de aprender y de crecer."

Puntos importantes para tomar en cuenta:

+ Escoge tu ACTITUD: Sin escoger la actitud el resto es una perdida de tiempo.
+JUGAR: Olvidamos su importancia a medida que nos volvemos mayores y más serios. Hay que tomarse el trabajo en serio pero a la vez pasarla bien. En lugar de ponernos tensos, hay que dejar que las cosas fluyan.
+ALEGRARLES el día: Centrar la atención en que los demás estén bien crea un flujo constante de sentimientos positivos.
+Estar PRESENTE: Estar totalmente implicados en un trabajo o en el negocio que queramos emprender y hacer participes de todo a las personas que integran el equipo o grupo.

Existen mucho más aportaciones dentro del libro.

Personalmente quiero comentarles un ejemplo, mi papá ha tenido situaciones de desempleo y pasamos momentos muy difíciles económicamente. Sin embargo lo que admiro de él es que nunca adoptó una actitud de derrota, ese tiempo lo aprovechó al máximo estudiando, aprendiendo más cosas que pudieran servirle en su próxima contratación laboral y siempre disfruta el tiempo con la familia. Utiliza este tiempo para sacar más ideas que pudieran beneficiarnos, juntos pensamos y planeamos nuevos negocios o acciones que tenemos que hacer para mejorar.

Y tu ¿qué actitud adoptas?

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Existen negocios que están a punto de cerrar por falta de clientes e ideas para adaptarse a las nuevas necesidades del mercado o si eres de las personas que desean incursionar en un nuevo negocio, toma en cuenta que se necesita un Plan de Ventas para empezar con el pie derecho.


Hay que tener presente que el "Oxígeno" de todo negocio son las Ventas. Preocupate por mantener un flujo constante de clientes.

Comienza por replantear tu negocio:
1) ¿Qué quieres hacer?
2) ¿Cuáles son tus objetivos y alcances? Tanto en las Ventas como en los Ingresos que deseas.
3) Establece los pasos a seguir




Primero enfocate en lo que persigues y después en tu equipo.

Establecer una misión, te orientará a saber lo que estás buscando y así podrás crear las estrategias correctas para tener éxito.

El Plan de Ventas consta de los siguientes pasos.




Imagen:http://www.dreamstime.com/one-pushing-up-green-arrow-image7074333

a) Conoce bien el servicio que ofreces o producto: Detecta las caracterísiticas y convierte sus particularidades en beneficios. Osea, una característica solo describe y un beneficio provoca emoción en las personas.

b) Conoce tu mercado: Entérate quien es tu competencia y define cual es tu ventaja única para la gente sobre tu servicio o producto. Esta ventaja la puedes desarrollar conociendo bien los beneficios que distinguen a tu negocio frente a los demás.

c) Conoce tu fuerza de Ventas: Preguntate ¿quién lleva tu oferta al mercado? ¿Cómo mejorar sus capacidades o explotar sus habilidades? ¿Cónoces bien sus aptitudes y actitudes?. Tu gente debe estar capacitada para poder transmitir los beneficios y ventajas de lo que vendes.

Si desarrollas estos tres pasos y utilizas las conclusiones para crear tu plan de ventas, podrás tener mayor probabilidad de éxito en el relanzamiento de tu negocio.

Es muy importante que investigues constantemente como puedes innovar tu negocio adaptandolo a lo que el mercado demanda.

Espero que les sirva esta guía. Saludos!


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Hola emprendores, me tome la libertad de traducir para ustedes el artículo de Keys to Magnetic Likeability que se encuentra en el blog Marc and Angel Hack Life creo que puede ser muy útil para tener mejores relaciones y puede servirnos para lograr buenas ventas.

El verdadero potencial de cada persona se eleva cuando logra que la gente lo aprecie y a cambio, podrá recibir ayuda de ellos en tiempos difíciles. Desafortunadamente, no existe una guía exacta que nos permita ser extremadamente agradable para todos. Y como cualquier proceso de conquista de metas personales, esto toma tiempo y práctica.

Esto es lo que debemos practicar :

Comienza el día, tratando a todos los que veas y conozcas como si fuera su último día de vida. Dales todo el cuidado, atención y comprensión posible. Tu vida no volverá a ser la misma. - Og Mandino

Se atento y Nunca dejes de Escuchar. Cuando estés involucrado en una conversación es muy importante enfocarte en la persona con la que te encuentres platicando y menos en ti. Si te preocupas y escuchas a los demás ganarás nuevas amistades, socios o clientes con poco esfuerzo.

Elogia a la gente que se lo merece. A todos nos gusta escuchar que nuestro trabajo o esfuerzo es reconocido.

Conviértete en una persona Dispuesta y Accesible. Si la gente te mira distante o nota que no puede contar contigo, pronto se olvidarán de ti. Siempre mantén abierta cualquier línea de comunicación con aquellos que te rodean.

Habla claro, para que te pueda entender la gente. Pocas personas tienen tolerancia a aquellas que no pueden entender. El misterio no ayuda a crear una relación duradera.

Nunca trates de ser alguien que no eres. Creo que todas las personas tenemos la capacidad para saber si alguien finge o no.
Tomen en cuenta esto: ¿Sí ustedes no se aceptan así mismos comos son, porque habrían de agradarme a mí?

Dirígete a las personas por su nombre. La gente adora cuando escucha su nombre. Así que asegúrate recordar cada uno. Utilízalos de modo respetuoso tanto en forma oral como escrita.

Se un reflejo para la persona con la que estas conversando. Intenta imitar su lenguaje corporal, gestos, movimientos y expresiones faciales. La otra persona se sentirá inconcientemente familiarizada contigo provocando una sensación de confort.

Siempre pide ayuda… y ayuda cuando lo pidan. Todo mundo aprecia la ayuda y de quien proviene. Es sumamente agradecido cuando la gente se preocupa por uno, a pesar de tener sus agendas repletas de actividades abren un espacio para ti. Haz lo mismo! Recuerda esto: Ayudar a la gente a conseguir lo que quiere es la clave #1 para alcanzar lo que tu también quieres!

Que nunca te cachen en la mentira. Muchos a veces nos rehusamos a conocer la verdad. Pero si encontramos alguna mentira nos pone locos. Irónico no? Sea lo que sea, es importante tener en cuenta que la credibilidad es algo que agregará mayor fortaleza en nuestras relaciones con amigos o clientes.

Por favor y Gracias. Estas dos simples frases logran que las demandas suenen como peticiones e inyectan un sonido amigable en serias conversaciones. Puede ser la diferencia entre sonar rudo a sonar genuinamente agradecido.

Utiliza un Lenguaje Positivo (Corporal y Verbal). Estas habilidades te pueden exhibir como personas de gran ayuda, positiva y constructiva.
El Lenguaje Corporal positivo involucra mantener contacto con la mirada mientras se habla, utilizar las manos para acentuar puntos importantes en una conversación, sonreír y ser como un espejo con la persona que se habla.
El Lenguaje Verbal positivo significa concentrarse en sugerir diferentes opciones y alternativas que ayuden a las personas. Y no olvidar los sonidos serviciales que animen a las personas a actuar.

Sonríe. Creo que a todos nos gusta mirar una sonrisa genuina. Imagínense que están en un lugar público y de pronto algún extraño te mira y te sonrie. Con este gesto tan simple, puede provocarte una sonrisa a ti también y eso a nadie le hace daño. Al contrario!

Guardate Opiniones Incompetentes. Si estas en una reunión donde un grupo de personas habla sobre productos financieros y tu no tienes idea de lo que están hablando, lo mejor es quedarte a escuchar y no hacer comentarios sin ningún soporte, porque lo único que provocarás es sonar arrogantemente sabelotodo.

Proporciona un valor tangible. No hagas lo mismo que los demás, trata de innovar u ofrecer cosas diferentes. Al ofrecer un valor tangible a las cosas incrementarás tu propio valor ante los demás.

No hacer promesas falsas. Muchas personas tienen el mal hábito de decir promesas que ni siquiera ellos pueden satisfacer. Prometen perfección y entregan mediocridad. Así que las expectaciones sobre lo que puedas hacer se vuelven negativas. Si lo que necesitas es tener a gente de tu lado deja de hacer promesas y mejor actúa en lo que puedes y sabes hacer.

Defiende tus creencias sin promoverlas. Si, esto se puede lograr y debes de promoverlas solo cuando alguien lo pregunte. Mantente firme hacia tus valores y guarda siempre una mente abierta a la nueva información.

Apretón de manos firme. Existe una considerable correlación cuando se saluda con seguridad, duración y se tiene contacto visual. Deja una impresión positiva.

Aleja las manos de tu cara. Colocar sus manos en la cara durante una conversación puede decir que estas aburrido o que estás juzgando negaticvamente a otra persona o que estás ocultando algo.

Viste siempre limpio. La gente puede o no escoger a un libro por su cubierta. Mientras que un código de vestimenta con estilo no es absolutamente necesario, vestirte bien puede alterar drásticamente la opinión de otra persona hacia ti.

Espero que les sirvan estos tips y logren obtener más clientes!!

Saludos.


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Uno de los escritores más sonados en la actualidad es ROBERT KIYOSAKI autor de los libros “Padre Rico, Padre Pobre” y “El cuadrante del flujo de dinero” ambos libros se los recomiendo ampliamente, para que puedan tener otro panorama y se decidan a obtener más ingresos.

De acuerdo a este autor, el dinero debe de trabajar para nosotros y para ello debemos de aprovechar las oportunidades que el mundo de los negocios nos ofrece, como por ejemplo los sistemas de multinivel.


En el libro “el cuadrante del flujo del dinero”, ahonda mucho más en el tema y la verdad que menciona es que el multinivel está disponibles para todos, a diferencia de los sistemas corporativos tradicionales que solo permiten a una persona alcanzar el puesto más alto.

La razón por la cual la mayoría no alcanza la cumbre, según Kiyosaki es porque sencillamente abandonan demasiado pronto.

No debemos bajar los brazos y “casarnos” con una sola estrategia para sacar adelante nuestro negocio. Tenemos que estudiar, investigar, leer, aplicar otras tácticas, explotar la creatividad y arriesgarnos un poco para lograr las metas que soñamos conquistar.

Recuerden que después del esfuerzo , obtendremos nuestra recompensa con los INGRESOS RESIDUALES.

La mayoría de la gente ingresa a un multinivel sólo para generar dinero. Pero si no ganan dinero en los primeros meses o años, se desilusionan y abandonan.

Y como menciona Roberto Kiyosaki la primera razón para ingresar a un multinivel es para ayudarse usted. La segunda razón es para ayudar a otros. Es muy importante que adoptemos la habilidad de diferir la gratificación, es un signo de una mayor inteligencia emocional.

¿Esto qué significa? Que al ayudar a otras personas integrándolas a nuestro negocio multinivel, significarán ACTIVOS para nosotros.

De acuerdo al autor: ese activo trabajará duro para ganar dinero para mí. Pero yo no voy a trabajar por dinero – voy a trabajar para construir o comprar activos. Esos activos me hacen cada vez más rico, mientras que cada vez trabajo menos.

En fin, este es un muy breve relato sobre el libro “El cuadrante del flujo de dinero” ojalá tengan la ocasión de leerlo y tener mucho más argumentos para incursionar en los negocios.

Suerte, esperamos sus comentarios o escriban al siguiente mail: mariana.tj7@gmail.com

Saludos


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Hay personas que se encuentran afiliadas a una empresa multinivel para recibir ingresos extra además de mantener un trabajo en el que se especializaron. Pero la diferencia es que algunos han logrado explotar las relaciones que puede brindar el multinivel para incrementar su liderazgo en su negocio.

Porque aprovechan las circunstancias y oportunidades al estar asociados. Imagínense, en su red puede encontrarse con un gran número de profesionistas de todo tipo y si se decide a estrechar lazos con ellos puede recibir grandes beneficios.

1. Le permitirá trabajar en equipo para obtener mejores resultados dentro de su empresa multinivel.
2. Conocer a toda esa gente pueda ayudarle en sus propios negocios, externos a la empresa multinivel. Por ejemplo supongamos que usted es un agente profesional de ventas de automóviles, cada evento que realice su empresa multinivel puede servirle como una oportunidad para conocer más clientes. Entregue tarjetas de presentación sobre los servicios o productos que ofrezca.
3. Genere nuevas amistades, las cuales le podrán asistir con consejos y tips tanto en cuestiones personales y a nivel profesional.
4. Utilice de igual manera los contactos que ha generado en su trabajo para hablarles sobre su negocio multinivel.


A través de esto obtendrá poderosas recomendaciones de boca en boca atrayendo a más personas a su proyecto de network marketing.

Participe más en eventos o realícelos usted mismo. Recuerde que a la gente le gusta que sea tomada en cuenta y se le consienta presentando calidad en el servicio.

Recuerda estas claves

- Piensa positivo y busca soluciones creativas.

- Investiga y descubre las mejores prácticas de tu competencia para que sepas como obtener una mejor respuesta de tu red de socios o posibles asociados y clientes.

- Trata a tus socios y clientes como quieras que te traten a ti.

- Menciona las mejores experiencias sobre tu participación en empresas multinivel.

- Identifica tu público meta y desarrolla estrategias de acuerdo a sus gustos y necesidades.

- Si tienes las herramientas y tu negocio se presta, transforma a los medios de comunicación en tu mejor aliado.
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Hola emprendedores, encontre un artículo en la revista Soy entrepreneur que habla sobre el Manual de Ganadores, enfocado a aquellos que les interesa el multinivel como una alternativa de ingresos. Les recomiendo leerlo para que tomen en cuenta los puntos que un emprendedor debe considerar para pertenecer a este tipo de empresas.

Si ya elegiste a una empresa de multinivel como una fuente alternativa de ingresos, convierte estos consejos en tus 10 mandamientos de negocios.

1 Asegúrate de que la empresa esté debidamente constituida, registrada y que cuente con los permisos y autorizaciones necesarios en las dependencias oficiales. Pide información en la propia compañía o acércate a la Asociación Mexicana de Ventas Directas (www.amvd.org.mx) o a la Procuraduría Federal del Consumidor (www.profeco.gob.mx).

2 Verifica que los accionistas y dirigentes de la empresa conozcan a fondo la filosofía empresarial de las ventas directas y el multinivel. Asiste a reuniones y platica con diversos afiliados y usuarios.

3 No olvides que el tiempo que tiene la compañía en el mercado es crucial. Dentro de los cinco primeros años estás en una oportunidad inmejorable. Pero no es lo único. Considera que en todos los negocios de multinivel el negocio empieza de ti hacia abajo. Por lo tanto, no importa lo que hayan hecho los demás. Si tú no mueves a tu equipo nadie más lo hará.

4 Analiza el producto que vende la empresa. Si es innovador y hace diferencia en la industria, estás en el negocio ideal. Fíjate que el artículo funcione y tenga larga vida. Si es un producto muy común, seguramente la compañía puede durar poco en el mercado.

5 Pon especial atención a los planes de compensación, ya que una empresa puede tener el mejor producto, pero si te pagan poco no es rentable. Busca compañías con planes a corto, mediano y largo plazo, para que inicies una carrera en multinivel de por lo menos cinco años.

6 Estudia si las reglas del plan de compensación marcan requisitos de calificación razonables y alcanzables. ¡No te confundas! La diferencia entre un negocio de multinivel y una pirámide (que por cierto, es ilegal) es que en esta último sólo se maneja dinero y no hay venta de productos ni planes de compensación.

7 Cuando hayas ingresado a una empresa de multinivel, elabora una lista inicial de prospectos. Los resultados están relacionados en una forma directamente proporcional con el número de contactos de un vendedor. "Saca todas tus agendas y álbumes fotográficos para invitar a las personas que formarán parte del gran proyecto de tu vida", dice Karla. Ten en cuenta que si bien no es un negocio que consiste en reclutar gente, siempre debes apoyar a tus asociados, ya que si ellos ganan, ganas tú.

8 Cuando llames a tus prospectos para invitarlos a hacer multinivel, realiza una invitación corta, precisa y 100% de negocios. Nada de sociales. Y no tardes más de un minuto en el teléfono. Sólo di: "Acabo de asociarme con unos amigos, estamos buscando socios y me gustaría que vieras el negocio para saber si te interesa". Debes estar consciente de que la respuesta puede ser: sí, no o no sé. Respétala.

9 La recomendación es que abras una cuenta bancaria especial, que te permita ver el avance de tu negocio. Como regla, ahorra como mínimo el 15% de tus ingresos.

10 No olvides que el multinivel se basa en la confianza y el trabajo en equipo. Apóyate en los líderes de la organización y pregunta a la empresa qué herramientas (como DVDs, revistas, folletos o productos) tienen para impulsar tu emprendimiento.

Este artículo fue publicado el 23 de Abril por Daniel Calvijo, espero que les ayude y los cautive a adentrarse en el mundo del MLM. Saludos.
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Que tal red de emprendedores. Las estrategias de “boca en boca” pueden servirnos a aquellos que deseamos aventurarnos en los negocios de multinivel o si necesitamos que la gente conozca nuestros negocios o productos, porque este tipo de táctica nos puede resultar útil, sobre todo en estos momentos de crisis y podremos ahorrarnos un poco en gastos de publicidad ¿no creen?

Entre otros, los beneficios que podemos obtener son:

- Credibilidad
- Inversión mínima
- Multiplica ventas
- Posicionamiento

Debemos de tener presente que cualquiera que sea el producto que pretendamos dar a conocer necesitamos plantearnos una buena estrategia donde la satisfacción del cliente juegue un papel fundamental.

Aunque este tipo de marketing no requiera de inversión alguna, no debemos de descuidar otros aspectos importantes que podrían perjudicarnos si no les prestamos atención.

Para asegurarnos de tener un buen impacto en la gente y que nuestra estrategia de boca en boca funcione, debemos tomar en cuenta lo siguiente.

a) Lenguaje corporal: Asesores en Imagen corporal asegura que la gente saca muchas conclusiones sobre una persona con sólo mirarla durante 10 segundos, incluso antes de que abra la boca. De ahí que los emprendedores siempre deben estar conscientes de lo que visten, como actúan y como se ven.
b) Una sonrisa puede crear un ambiente optimista y positivo. Mirar a los clientes a los ojos la mayor parte del tiempo crea mayor confianza y demuestra el interés por saber lo que piensa la persona.
c) Es importante hacer una breve presentación de tu persona explicando quien eres y lo que puedes hacer por tus clientes. Pero también es trascendental que te enfoques en los beneficios de tu oferta.
d) Hacer una conversación inteligente, donde puedas reconocer las habilidades que pueda tener tu cliente como ejemplo mostrarse impactado con su habilidad para los negocios o su habilidad para hacer relaciones. Todo debe ser de manera breve y sincera.

Ojala puedan servirles estos tips, para aquellos que deseen mayor información les recomiendo leer Como causar una buena impresión de Robert James en www.entrepreneur.com
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Listado de razones que se poponen en strategy-selling.typepad.com/ventas/ y que por su puesto aplica en nuestro modelo de negocio.

10. Dependen para ganar de las capacidades y/o características de su producto o servicio.

9. Tienen miedo
De salir de su zona de comfort y asumir una posición de fortaleza para ser más persistente, negociar directamente con la persona que toma la decisión y ser más persuasivo.
Ya no quedan lugares confortables para representantes de ventas que no tienen el coraje, ni carácter para determinar lo que necesitan para ganar y tomar la acción apropiada.

8. No saben quién es su competencia
Inician el proceso de la venta sin saber contra quién están compitiendo. Es como vender a ciegas. No saben su nombre, como venden, a quién le venden. Si son nuevos o con gran experiencia. O lo que el competidor está dispuesto a hacer para ganar el negocio.

7. No estan siendo flexibles para alcanzar a el cliente de la nueva economía.
Las compañías están siendo más conservadoras en el gasto de capital, están recortando gastos, atrasando nuevos proyectos. Esto se traduce en menos y menores ventas para nosotros.
No estoy sugiriendo el aplicar descuento como la estrategia primaria. Lo que se ha observado una y otra vez es que todas aquellas empresas que esten dispuestas a adaptarse sus típicos terminos y condiciones de venta a los requerimientos de sus clientes (por ej: calendarización de pagos) son los que usualmente ganan los negocios. Compañías de software están rentando su software.
Su empresa está lista? Dispuesta a adaptarse?

6. Dependen de las estrategias, tácticas y habilidades de ventas de los 70’s, 80’s, 90’s para ganar.
No se actualizan. Los competidores han estado en los mismos cursos y o existe una ventaja competitiva.

5. Dependen demasiado o muy poco en relaciones.
Un CEO dijo: “ Las ventas de relaciones ya no son suficientes. Seguro, se necesitan relaciones con los gerentes, gente influyente, personas claves que toman decisiones de compra en las empresas.
Sin embargo, necesitamos de aliados en nuestras cuentas que puedan proveernos de criterio de decisión, estrategias y tácticas de competidores y lo más importante aliados que van a vender por nosotros cuando no estemos; que es la mayor parte del tiempo.

4. No tienen un plan para ganar.
Lo que hace 2 años era un ciclo corto de ventas, ahora es largo y complejo. Lo que hace 2 años era una venta compleja, ahora se encuentra más alla de las capacidades de inclusive de los mejores vendedores para planear y administrar.
No es solo hablarlo, es hacerlo.

3. Se respaldan en negocios incompetentes.
Realmente los vendedores no pierden estas oportunidades. Nunca tuvieron la oportunidad de ganarlos, por que nunca fueron oportunidades parea empezar.
El ambiente de compras ha cambiado tanto que nuevos grados de rigor son requeridos para calificar y recalificar las oportunidades.
Cuando un VP de ventas me dice que su equipo perdió un negocio por que no pudieron ( o no debieron) igualar el precio de la competencia, me toma un rato para convencerlos de que el negocio no se perdió de un todo. Fue simplemente que no fue apropiadamente calificado.

2. Ellos no entienden el negocio de sus clientes. Esto sucede por muchas razones. El vendedor está trabajando demasiados negocios. Esta trabajando los incorrectos mal gastando su tiempo y recursos. No entienden cuales son las verdaderas necesidades.
No hacen su tarea.
No piensan que algo es importante. No son apasionados en resolverle sus problemas a los clientes. Estas no son realmente razones; son excusas.
Cuando una persona profundamente no entiende el negocio de su cliente, no hay excusa.

1.Y la razón #1 del por que los vendedores pierden negocios es… NO tenian las habilidades y rasgos para ganar.
Lo que ha llegado a ser mas evidente, son los niveles de habilidad y comportamiento requeridos para tener éxito hoy en el ambiente de las ventas, son muy diferentes de lo que eran hace 2 años. Los profesionales de ventas ( y sus gerentes) cuyos comportamientos diarios cazan con este perfil, ganan. Aquellos que no, regularmente pierden.
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Qué tal compañeros? pues aquí les paso un post cortesia del "minicurso para malos vendedores" de Alberto Fernandez (www.nuevos-networkers.com) que me parece bastante propositivo.

Estás considerando el
network marketing como una alternativa para lograr tus metas
pero no te hace mucha gracia la idea de abordar a tus amigos
y conocidos para contarles sobre el negocio.

También puede ser que ya estés promocionando una oportunidad
de negocio multinivel y no estés teniendo los resultados que
te gustaría tener y que te mereces.

Es posible que estés experimentando algunos de los
siguientes problemas:

*Dificultad para conseguir prospectos.
*Tener que hablar con personas a las que tu oportunidad de
negocio les importa aproximadamente un comino.
*Sentir que el teléfono pesa 200 kilos al tener que llamar
al primo del señor que tomó las fotos en el matrimonio de
tu hermana.-Si has solicitado referidos sabes de que hablo-
*No saber como hacer un seguimiento apropiado.
*No saber cerrar una venta.
*Desmotivación porque el tiempo va pasando y tus sueños no
llegan.

Lo sé porque durante mucho tiempo esos fueron mis problemas.
No sólo eso, sino que son los problemas del 97% de los
empresarios multinivel.

Estamos en una industria que contiene un potencial enorme
pero lamentablemente sólo el 3% de las personas está
aprovechándolo en su totalidad.

Las estadísticas dicen que el 90% de los empresarios multinivel
abandonan antes de su primer año.

La principal causa de abandono en nuestra industria es el gran
número de rechazos que reciben los networkers. Lo más triste
es que son rechazos totalmente innecesarios producidos por no
contar con un verdadero sistema de marketing.

Esto lo vine a saber después de seis meses de investigar y
leer todo lo que pude sobre marketing y aprender de grandes
maestros como Ken Evoy, Perry Marshall o Yanik Silver ,
las claves para atraer prospectos cualificados y ganar su
confianza.

AHORA LAS BUENAS NOTICIAS...

Luego, investigando en la red, me di cuenta de que hay
muchos networkers –en los Estados Unidos principalmente- que
están aprovechando esos conocimientos para construir
gigantescas organizaciones multinivel desde sus computadoras
personales.

La buena noticia es que el común de la gente, a la que no le
gusta vender ni tiene las habilidades para hacerlo, puede
construir un productivo negocio multinivel...

Simplemente utilizando el sistema de marketing aplicable a
cualquier oportunidad de negocio multinivel que te quiero
compartir en este minicurso.

El curso te enseñará aplicar los principios del e– marketing
o comercio electrónico para lograr que tus prospectos se
asocien a tu oportunidad de negocio voluntariamente y
sin presión por tu parte.

Para ello debes seguir los siguientes pasos:
*Tener presencia en la red - tu propio sitio web -.
*Aprender a promocionarte.
*Atraer tráfico cualificado.
*Generar confianza a través de un buen proceso de
seguimiento.
*Sentarte a contar tus ganancias.

Suena Complicado?

Ya te imagino diciendo: Un Sitio web? Pero si yo no sé nada de
programación ni de diseño web ni nada!!! A duras penas sé
prender el computador y chequear el correo.

Pues no os preocupéis, ni rasguéis vuestras vestiduras: Tener
presencia en la web es más sencillo y más barato de lo que
muchos imaginan - gratis en algunos casos -

Muchos empresarios multinivel no se aventuran a promocionarse
en la red debido a que creen en ciertos...

MITOS SOBRE LOS NEGOCIOS POR INTERNET

Mito No.1: Es costoso tener un sitio web.

No hay nada más falso. Todo lo que necesitas inicialmente es
un nombre de dominio y un servicio de alojamiento mensual
(hosting).

Los nombres de dominio cuestan en promedio U$ 15 por año. El
alojamiento o hosting varía entre 0 $ y U$ 30 mensuales
dependiendo de las características del servicio.

Mito No.2: Se necesitan conocimientos de programación y/o
diseño web para tener presencia en la red.

Hoy en día todo lo que se necesita saber es como escribir en un
procesador de texto tipo Microsoft Word y como enviar un correo
electrónico.

Muchas empresas proveedoras de hosting ofrecen constructores de
sitios estilo "hágalo usted mismo" en donde cualquier
persona puede crear un sitio web de apariencia profesional en
cuestión de minutos.

Mito No.3: ...mmm... no, no hay mas mitos

Es sólo soplar y hacer botellas?


No. Nada que valga la pena se realiza con cero esfuerzo.
Lo que si te garantizo es que si trabajas a conciencia no
solo será rentable sino también apasionante y divertido.

Te dejo con las palabras de Henry Ford:
"Tanto si crees que puedes hacerlo como si crees que no puedes,
tienes toda la razón"

Con mis mejores deseos.
ALBERTO FERNANDEZ H.

www.nuevos-networkers.com

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